第 11 章

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吆喝果然是有用的,这时候已经围过来几个人。

“这春联怎么卖”问话的是一个牵着小孩的妇女,手里还拿着一把青菜。

孟厚德连忙来了精神,“这个小号的一块,中号两块,大号三块。”

“那这个呢”

女人指着那个带箔金的春联问。

孟玉兰抢先回答了“姐姐你眼光真好,这个是最新最好的款式了,你看这箔金字多大气,这个卖六块钱一对。”

女人虽然心动,但是却露出迟疑的表情吗,“六块,这么贵”

孟玉兰笑着说“不贵了姐姐,这个商场里卖的可贵了,我是从厂里拿的货才便宜。”

她一口一个姐姐,把女人喊的心里挺舒服,生了孩子之后,她出去都是被叫阿姨的,而且看孟玉兰年纪不大,叫她姐姐,她自然觉得自己变年轻了,“便宜点呗,多买几副。”

孟玉兰故作迟疑,“这个利润不高的,商场里这样的款得八块呢,还没有这么好看,要不姐姐你多看看还要不要别的,给你一块便宜点。”

旁边也有人在问价,是一个推着自行车的男人,看起来年纪三十岁左右,戴着眼镜,问孟厚德这些挂历怎么卖。

孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格,“挂历三块一张。”

男人蹲下来挑挑拣拣,好像对上面的图案比较在意,选来选去想找一张自己喜欢的,“三块现在都一月多了,便宜点。”

挂历上都是美女明星的照片,一个个风情万种,身材又好,大多穿着鲜艳靓丽的裙子,

每一个都好看,要选哪个更好看,还真是有点难选。

孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐,也就顾不上买挂历的这个男人,但她还是往这边看了眼。

只听见孟厚德说“不贵了,这都是便宜卖的。”

听到孟厚德有样学样,孟玉兰暗暗点点头。

万事开头难,不是所有人天生就会做买卖的,她前世其实做过一段时间生意,因为没有经验吃了很多亏,去进货的时候不会砍价,有人买东西的时候不会留住客人,也不会销售,是经过一段时间的磨练才学会了很多。

虽然后来生意失败了,但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资,结果出了事,赔不起钱,宣布破产,连她也被牵连。

可是开店积累的经验,用在这摆摊上面还是有用的。

比如她现在知道要怎么和顾客交流,怎么让顾客买的开心,还觉得自己占了便宜。

女人在摊上挑了一大一小两对春联,其中大号的是箔金字的,再加一个福字一个年画。

“买这么多,你算算多少钱。”

孟玉兰分别帮她捡好,卷起来,然后不紧不慢地说“这里春联是两块加六块,福字一块钱,年画算两块钱,最后再给便宜一块五,一共九块五毛钱。”

她算的清清楚楚,女人听了,已经不自觉点头了,但还是皱眉说“哎呀,干脆九块钱好啦,买这么多了。”

孟玉兰露出为难的表情,“可是已经便宜了很多了。”

女人从口袋里掏出钱,“就九块钱好啦,我就住后面小区里,下次再给你介绍朋友过来。”

孟玉兰顿了顿,她还想换着地方摆,倒是把这个给忘了,要是有回头客介绍人过来买,那可不就找不到她了吗。

之前只想着,春联不像是吃的,吃了还能再吃,一个地方卖一天就差不多了,但是现在看来,有些人也不是天天出来,或者今天出来刚好不方便买,明天想来买呢。

见孟玉兰走神,女人以为她不情愿,“好啦,小妹妹,你放心,你这春联好看,我拿回去给我邻居们看看,要是有人要买,明天再来找你。”

孟玉兰听到这话,脑子转的很快,连忙笑道“行姐姐,但是要是你带客人来,可不能说给你少了两块钱哦,别人都只少一块五呢。”

女人听了这话,心里更加舒服了,“这个我知道的啦。”

孟玉兰收了钱,把东西递给女人。

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